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爲熱窩打造輕奢級沖泡燕窩——“免炖燕窩”

食品包装 新锐作品

作品所屬品牌:熱窩
品牌市場地位:新晉燕窩網紅品牌
品牌合作時間:2018年6月
項目合作內容:單一品牌全案服務

作品背景介紹:
亚洲无线码通過對消費者的深入研究,將品類名“沖泡型燕窩”重新定義爲“免炖燕窩”,讓消費者更加直觀的感受到産品優勢,避免了沖泡燕窩帶來的低端認知,開啓了燕窩行業新時代。同時,策劃團隊根據熱窩這款産品的定位,爲其打造了品牌的slogan“免炖燕窩,我的熱窩”。
另外,相比普通沖泡型和傳統型燕窩面臨的營養流失問題,“免炖燕窩”具有更高的營養保留度,根據這一特點策劃團隊提出了更具說服力的溝通話術:“全程無炖煮,不給營養流失的機會”。在包裝設計上則體現出産品的“輕便、格調、優雅”,並融合了“夫人瓷”這一名品的設計風格,使該款燕窩包裝設計獨具內涵。

更多案例鏈接:

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從“東南亞燕窩之鄉”來,份量超足

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堪稱甜品界SK-II,比打玻尿酸還靠譜

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瞬間走紅成爲仙女界的真正變美的黑科技

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亚洲无线码設計師做完這個産品,臉色都紅潤了

說的正是開啓

沖泡燕窩吃法3.0時代的

 免炖燕窩——熱窩 


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納尼?免炖燕窩?

相信不少小夥伴就算沒吃過

也一定在朋友圈看到不少人爲它打call

“小管裝,真的太方便啦”

“免炖,十分鍾就能吃上”

“吃燕窩,我只選免炖熱窩”

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就連環球華裔小姐大賽都爲它站台


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大家激動麽,好!奇!嘛!

這款燕窩幕後的“安排者”到底是誰呢?

真相只有一個

 亚洲无线码曆時半年打造 


去年6月,亚洲无线码團隊在流行高端滋補品的一二線城市(北、上、深、杭)進行了市場調研。


不出所料,在人們固有的認知當中,沖泡=速食:

“還在喝沖泡?太Low了!”

“我花那么多钱,你就给我喝杯Low Tea?”

其實,熱窩采用的是“凍幹技術”,無論是安全性還是營養價值都比傳統和即食燕窩要,爲了給打造出熱窩·沖泡燕窩的品牌價值,亚洲无线码給熱窩譜寫了品類戰略三部曲。


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1
圍繞目標消費者構建品牌


真“貴婦級”滋補品


30-50歲,吃過傳統燕窩、注重生活品質、有錢、愛美,不是在賺錢就是在賺錢路上的小仙女。


沒錯,以上就是我們通過調研得出熱窩的原點消費人群。


因此構建出品牌和消費場景:不是人人都會吃的大衆型燕窩,而是走高端路線的輕奢級免炖燕窩!


一個溫暖、有溫度的熱窩


在整體包裝思路上,爲了讓産品自己“說話”,增加消費者的信任度。


亚洲无线码火星組設計師用太陽、房子、愛心、呵護,营造了一個溫暖、有溫度的熱窩品牌形象。


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外加燕盞結合絲帶形成新的視覺符號,再通過抽象的方式提煉出燕窩的消費人群與印尼的特色動物,營造了一種休閑的生活狀態和生態的自然環境


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2
塑造品牌價值感


重新定義“沖泡燕窩”


怎樣既可以體現沖泡燕窩的特點,又可以讓消費者覺得它不low?


我們在參考星巴克獨創”VIA免煮咖啡“,並且明確說明“免煮咖啡“不是“速溶咖啡“的這一概念中,從而引出“免炖燕窩”


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開啓品牌超級賣點


我們同時也從方便、快捷、安全、更營養4個特點重新定義“免炖熱窩”,區別其他沖泡燕窩。


理性訴求,主打産品賣點:

原料——精選上品新鮮白燕盞

技術——超低溫真空萃取技術

安全——0激素、0亞硝酸鹽、0添加

省時——免發免炖,8分鍾焖泡即食

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傳統燕窩和即食燕窩都需要炖煮,在烹饪的過程中營養會流失,炖同樣也是。


我們將三種燕窩的加工過程一對比,挖掘出了沖泡燕窩的最大的差異點:真正實現了全程無炖煮,不給營養流失的機會。


再利用認知常識,提出主張:吃滋補品,應當關注營養保留度,進而放大熱窩的超級賣點:全程無炖煮,更營養!


進一步挖局,品牌超級賣點:

營養不是炖出來的,而是本來就在食材裏

所有滋補品的食用方式都是爲了最大化的保留營養


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這對CP,我鎖了


爲了防止出現推廣了品類卻沒有讓消費者記住品牌,助長了競爭對手的發展。


熱窩作爲新品牌、新品類,應當將品類名與品牌名組成cp,在廣宣畫面中展示,便于大家一想到“燕窩”就會想到“熱窩”,同時也是溫暖的港灣!


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亚洲无线码火星組設計師爲了讓産品包裝契合這一賣點,用“夫人瓷”一概念,色、香、味、觸、便5個維度展開設計,讓其包裝有著玉石一般的質地,既樸素溫潤,又顯高貴典雅。


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免炖燕窩:輕便、格調、優雅


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傳統燕盞:便于展示、生態、檔次


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燕條:親切、人性化


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3
定義燕窩高端新吃法



各位小仙女,都知道燕窩是美容養顔的食補佳品。


但想做個甜品吧,處理燕窩實在既麻煩又費時,還要准備一大堆食材,懶癌晚期的小仙女們頭都要大了。


但是自從有了免炖热窝之后,无论你是在听歌、健身、还是在出差,只需8分鍾,就能享受一杯元氣滿滿熱窩純正燕窩。


热窝的包装设计也得到柏叔身边好几个朋友盖戳认证,成爲了他们挑选高档次礼品的首选。


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通過品牌賦能三部曲,我們利用熱窩的獨特核心賣點,將沖泡燕窩進行重新定位,讓它在衆多燕窩品牌中脫穎而出,找到了自己專屬的方向,踏入燕窩市場發展的快車道。


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